需求的差异性与销售激励问题

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需求的差异性与销售激励问题

郭文新, 蒲勇健

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郭文新, 蒲勇健. 需求的差异性与销售激励问题[J]. 电子科技大学学报, 1999, 28(6): 575-577.

引用本文:

郭文新, 蒲勇健. 需求的差异性与销售激励问题[J]. 电子科技大学学报, 1999, 28(6): 575-577.

Guo Wenxin, Pu Yongjian. Demand Effect and Incentive Problem of Retail[J]. Journal of University of Electronic Science and Technology of China, 1999, 28(6): 575-577.

Citation:

Guo Wenxin, Pu Yongjian. Demand Effect and Incentive Problem of Retail[J]. Journal of University of Electronic Science and Technology of China, 1999, 28(6): 575-577.

需求的差异性与销售激励问题

1.
重庆大学工商管理学院重庆 400044

基金项目:

国家杰出青年科学基金,79725002

作者简介:
郭文新男 31岁硕士生

中图分类号: F224.0;O225

Demand Effect and Incentive Problem of Retail

1.
School of Business Administration,Chongqing University Chongqing 400044

摘要: 通过考察制造商的销售组织的激励问题,证明了激励的大小与需求的弹性存在直接的关系。以销售收入或销售量作为合约订立基础的合约方式,激励因子则不能仅以绝对风险规避度作为唯一的订立依据,应让绝对风险规避度较高的人员负责需求弹性较高的区域,并引入竞争机制。
- 纵向一体化 /
- 激励 /
- 产业组织 /
- 产业经济学
Abstract: This paper gives a result that the incentive effect is related to the elasticity of demand.When a contract is based on the sale, the absolute risk avoidable degree is not the only decisive factor for incentive effect. The model's policy meaning is that the sellers with higher absolute risk avoidable degree should be charged with the sale task in areas with a higher elasticity of demand, and some competition mechanism should be drawn into the marketing management.
- vertically integration /
- incentive /
- industry organization /
- industry economics

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[2]	张君直, 杨进, 张强, 曹雪松, 朱健. 新型三维集成射频模拟数字一体化微系统 . 电子科技大学学报, 2023, 52(3): 372-378. doi: 10.12178/1001-0548.2022236
[3]	胡泽林, 叶启彬, 黄驿轩, 胡苏. 基于频分多址的多用户OFDM通信雷达一体化方案 . 电子科技大学学报, 2023, 52(2): 196-202. doi: 10.12178/1001-0548.2022359
[4]	周雪, 梁超, 何均洋, 唐瀚林. 一体化多目标跟踪算法研究综述 . 电子科技大学学报, 2022, 51(5): 728-736. doi: 10.12178/1001-0548.2021349
[5]	叶启彬, 胡泽林, 黄驿轩, 胡苏, 崔国龙, 张振宇. 5G NR通信雷达一体化系统雷达性能分析 . 电子科技大学学报, 2022, 51(6): 847-855. doi: 10.12178/1001-0548.2022299
[6]	卢子焱, 王超杰, 曾超, 姚瑞林, 李志友, 周丽. 一体化温补均衡器设计 . 电子科技大学学报, 2022, 51(3): 397-401. doi: 10.12178/1001-0548.2021176
[7]	黄驿轩, 胡苏, 叶启彬, 胡泽林. 基于连续波的通信雷达一体化距离处理分析 . 电子科技大学学报, 2022, 51(5): 688-693. doi: 10.12178/1001-0548.2021246
[8]	张欣, 郁佳亮, IRENAVodenska. 新冠肺炎疫情影响下区域产业网络风险传导效应研究 . 电子科技大学学报, 2020, 49(3): 415-424. doi: 10.12178/1001-0548.2020092
[9]	娄昊, 张群, 罗迎, 陈怡君, 何其芳. 天线孔径动态分割下的雷达一体化系统资源调度 . 电子科技大学学报, 2018, 47(1): 37-42. doi: 10.3969/j.issn.1001-0548.2018.01.006
[10]	龚森, 胡旻, 钟任斌, 陈晓行, 张平, 赵陶, 刘盛纲. 电子注激励石墨烯表面等离子体激元的研究 . 电子科技大学学报, 2016, 45(1): 71-76. doi: 10.3969/j.issn.1001-0548.2016.01.011
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需求的差异性与销售激励问题

1. 重庆大学工商管理学院重庆 400044

基金项目:

国家杰出青年科学基金,79725002

作者简介:
郭文新男 31岁硕士生

收稿日期: 1999-08-09
刊出日期: 1999-12-15

中图分类号: F224.0;O225

关键词:

摘要: 通过考察制造商的销售组织的激励问题,证明了激励的大小与需求的弹性存在直接的关系。以销售收入或销售量作为合约订立基础的合约方式,激励因子则不能仅以绝对风险规避度作为唯一的订立依据,应让绝对风险规避度较高的人员负责需求弹性较高的区域,并引入竞争机制。

English Abstract

郭文新, 蒲勇健. 需求的差异性与销售激励问题[J]. 电子科技大学学报, 1999, 28(6): 575-577.

引用本文:

郭文新, 蒲勇健. 需求的差异性与销售激励问题[J]. 电子科技大学学报, 1999, 28(6): 575-577.

Guo Wenxin, Pu Yongjian. Demand Effect and Incentive Problem of Retail[J]. Journal of University of Electronic Science and Technology of China, 1999, 28(6): 575-577.

Citation:

Guo Wenxin, Pu Yongjian. Demand Effect and Incentive Problem of Retail[J]. Journal of University of Electronic Science and Technology of China, 1999, 28(6): 575-577.

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